1 РИЕЛТОР или 10 ?????????????????????
Почему «гонка агентов» убивает продажу квартиры?
u «Раздам ключи всем агентам – пусть соревнуются! Кто быстрее – тот и молодец»
Вроде бы логика в этом есть? Чем больше охват, тем быстрее сделка. Но на практике эта стратегия убивает продажу.
Давайте разберем, почему принцип «чем больше, тем лучше» здесь не работает.
АУКЦИОН НАОБОРОТ
Когда квартиру продают 5 риелторов, они все конкурируют за покупателя, а не за выгоду ПРОДАВЦА. Чтобы перехватить покупателя друг у друга они занижают цену, демпингуют друг друга. Итог: покупатели видят можно торговаться. Продавцу никогда не получить заявленной цены.
ЭФФЕКТ «ФЕЙКА»
Покупатель видит квартиру 10 раз с разными фотографиями, описаниями, с разной ценой. Первая мысль – это мошенники или проблемная квартира- все продают не могут скинуть. Реальные покупатели не хотят связываться и пролистывают такие объявления.
ОТСУТСТВИЕ ОТВЕТСТВЕННОСТИ и МАРКЕТИНГА
Если у риелтора нет эксклюзивности ( даже устной), он понимает шансы на получение комиссии 1 к 10. Станет ли он тратить свои деньги и время на рекламу и платное продвижение.
Нет он делает фото и желает удачной продажи. Особо одаренные риелторы ее (квартиру) используют как экскурсионный вариант, ведут туда клиентов просто для сравнения, рекомендуя свою.
КАК ПРОДАВАТЬ ПРАВИЛЬНО
Один ответственный риелтор = защита интересов ПРОДАВЦА
Он делает качественный контент, упаковывает объект в рекламу, чтобы он был уникален. Держит стоимость координируясь с ПРОДАВЦОМ. На него никто не давит из вне (др агенты) и соответственно у такого риелтора все шансы продать квартиру по максимально допустимой цене.
Риелтор несет ответственность перед ПРОДАВЦОМ от начала и до окончания всего процесса продажи, на каждом этапе ему будет представлена юридическая помощь вплоть до получения им полного расчета.
Объясняйте и разъясняйте ПРОДАВЦАМ как выгоднее для них работать.
Обращайтесь к профессионалам, консультация бесплатна, звоните, пишите в МАХ
+7-910-322-26-32