СЕМЕЙНАЯ ИПОТЕКА с 01.10.2026г.
Что риелтору стоит выяснять у клиента до подачи заявки
После изменений привычный вопрос «есть ребенок до семи лет?» уже не дает достаточно информации для предварительного расчета.
Перед тем как обсуждать с клиентом конкретную квартиру и платеж, стоит уточнить:
· количество и возраст всех детей, включая совершеннолетних и детей от предыдущих браков;
· регион, где клиент планирует покупать недвижимость;
· кто будет заемщиком и созаемщиками;
· готовы ли все участники кредитного договора оформить постоянную
регистрацию в приобретенном объекте;
· какой первоначальный взнос есть у семьи;
· есть ли возможность существенно погасить кредит в течение первого года;
· на какой срок клиент планирует брать ипотеку.
Так можно раньше увидеть сценарии, которые влияют на ставку, лимит и требования к сделке, и не перестраивать ее уже после подачи заявки.
Чем сложнее семейная ситуация, тем важнее считать условия заранее