75 лет. Единственное жилье. И главный вопрос: куда денутся 10 млн рублей?
К нам пришел клиент. Выбрал квартиру.
Продавец - женщина 75 лет.
Квартира - единственное жилье.
Цена - около 15 млн рублей.
По нашему регламенту это сразу красный флаг.
Сначала история выглядела терпимо.
Нам сказали:
"Она продает квартиру в Москве и покупает себе квартиру в области".
То есть будет альтернатива.
Продает одно жилье и одновременно покупает другое.
Мы говорим:
"Окей, тогда надо понимать, что именно она покупает, куда переезжает, как идут деньги и кто рядом с ней".
И вот тут начинается самое интересное.
Сначала говорят про альтернативу.
Потом выясняется, что альтернативу найти не могут.
Потом выясняется, что ищут чуть ли не один конкретный дом в маленьком подмосковном городе.
Потом выясняется, что там ничего подходящего нет.
А потом они просто переобуваются:
"Будем продавать как свободную продажу".
То есть бабушка продает единственное жилье.
Новую квартиру одновременно не покупает.
С регистрационного учета снимается.
Мы спрашиваем:
"Хорошо, тогда куда она прописывается?"
Ответ:
"На дачу".
Присылают адрес СНТ.
Смотрим.
Домик около 46 метров.
Старая дачная история.
И туда якобы добровольно уезжает 75-летний человек из квартиры.
Теряет регистрацию.
И вот это нас смутило очень сильно.
Дальше еще лучше.
Начинаем выяснять, какую квартиру она вообще хотела покупать в области.
Оказывается, квартира там стоит около 5 млн рублей.
А квартиру она продает примерно за 15 млн.
И у нас появляется главный вопрос:
а куда деваются оставшиеся 10 млн рублей?
Продавец нормально не объясняет.
Женщина рядом тоже нормально не объясняет.
Все вокруг говорят что-то в стиле:
"Ну она хочет положить деньги на депозит".
Серьезно?
75 лет.
Единственное жилье.
Продажа за 15 млн.
Покупка в области за 5 млн.
Переезд на дачу.
И 10 млн рублей "на депозит".
Вот именно в таких историях потом деньги очень быстро исчезают.
Появляются "помощники", "племянницы", "добрые люди" и "советчики".
Кстати, рядом с продавцом как раз ходила женщина.
Представлялась племянницей.
Говорила, что бабушка хочет переехать ближе к ней.
Хорошо.
Тогда подтверждайте родство.
Покажите, что вы действительно родственники.
Но родство нормально не подтвердили.
Отсутствие других родственников тоже не подтвердили.
Просто:
"Она так хочет".
Но для сделки с 75-летним продавцом и единственным жильем фразы "она так хочет" мало.
Мы говорим клиенту:
"В таком виде мы в сделку не пойдем".
Клиент уговаривает:
"Квартира очень нравится. Давайте попробуем".
Окей.
Тогда только по максимуму:
Нотариус.
Видео.
Понятная мотивация.
Понятное жилье после сделки.
Женщина заходит на комиссию.
Через 30 минут выходит.
Комиссию не прошла.
Врачи не смогли понять ее мотивацию.
То есть тот самый вопрос, который мы задавали с самого начала:
зачем 75-летний человек продает единственное жилье, теряет регистрацию и оставляет непонятно где 10 млн рублей?
На него не смогли получить нормальный ответ даже специалисты.
И только после этого клиент сказал:
"Все, не покупаем".
Мы просто выдохнули.
Проблема в таких сделках простая.
Завтра продавец может прийти в суд и сказать:
"Я не понимала, что делала".
"Я не собиралась оставаться без жилья".
"Меня убедили".
"Деньги ушли непонятно куда".
А покупателю потом придется объяснять, почему он купил единственное жилье у 75-летней женщины, которая выписалась на дачу, не купила нормальную альтернативу, потеряла регистрацию, а 10 млн рублей просто растворились.
Мой вывод короткий.
Если пожилой человек продает единственное жилье, сначала надо понять три вещи:
куда он уходит;
куда идут деньги;
кто рядом с ним.