В предыдущих постах мы разобрали, как выглядел бы идеальный сервис для арендатора: без комиссии, без депозита, с прозрачными платежами и рейтингами. Теперь вопрос: а где здесь заработок риэлтора?
Неужели агенты остаются за бортом?
Наоборот. Давайте смоделируем схему, где риэлтор становится бенефициаром платформы.
Не одноразовым исполнителем, а партнёром с долгосрочным доходом.
Исходные условия гипотетической платформы
Представим сервис-агрегатор нового типа. Назовём его условно "Ищейка". Это не классическое агентство и не доска объявлений. Это платформа, которая:· Не берёт денег с арендатора вообще. Ни комиссии, ни депозита, ни скрытых платежей.
· С собственника платформа берёт 100% от первого месяца и 10% от каждого последующего платежа.
· Все расчёты проходят через платформу - прозрачно и безопасно для обеих сторон.
· У каждой стороны есть рейтинг благонадёжности, а ущерб страхуется.Где здесь деньги риэлтора?
А вот здесь ключевая фишка. Риэлтор работает не как посредник между арендатором и собственником, а как поставщик объектов и верифицированных клиентов для платформы.Механика партнёрства выглядит так:1. Фиксация клиента в базе. Риэлтор загружает на платформу объект и данные клиента (собственника или арендатора). Система фиксирует этого риэлтора как куратора данной связки.
2. Сделка через платформу. Когда по этому объекту совершается сделка аренды, платформа получает свои 100% с первого месяца от собственника.
3. Риэлтор получает долю с первого месяца - 50%. То есть из 100%, полученных платформой, половина уходит риэлтору сразу. Зафиксировал объект и клиента - получил свой процент без торга с арендатором и без кассового разрыва.
4. Пассивный доход с каждого последующего месяца - 5% от стоимости аренды. Пока объект сдаётся через платформу, риэлтор получает отчисления с каждого платежа. Платформа берёт 10% с оборота, и ровно половину от этой суммы отдаёт агенту. Таким образом, риэлтор получает 5% от полной месячной ставки.
Цифры на примере
Возьмём квартиру со ставкой 40 000 руб./мес.· Сделка состоялась. Собственник платит платформе 40 000 руб. за первый месяц.
· Риэлтор получает 20 000 руб. сразу (50% от комиссии платформы).
· Каждый следующий месяц платформа получает 4 000 руб. (10% от 40 000).
· Риэлтор получает 2 000 руб. ежемесячно (50% от дохода платформы, то есть 5% от 40 000).Одна квартира - 2 000 руб./мес. пассивно. Если у риэлтора в базе 20-30 объектов, которые стабильно сдаются, ежемесячный пассивный доход - 40 000 - 60 000 рублей. Без показов, переговоров и стресса
Почему это работает для риэлтора?
Нет конфликта с арендатором. Арендатор не платит комиссию - он охотнее заходит в сделку. Воронка спроса расширяется.
Долгосрочный доход. Один раз зафиксировал объект - получаешь отчисления годами.
Прозрачность. Все платежи проходят через систему, нет "серых" расчётов и споров о комиссии.
Безопасность. Платформа сама верифицирует участников, страхует риски, решает конфликты.Выигрывают все:· Арендатор получает жильё без переплат и барьеров.
· Собственник получает поток платёжеспособных арендаторов.
· Риэлтор получает пассивный доход и больше не бегает за "трудными" клиентами.Коллеги-риэлторы, как вам такая модель? Готовы были бы фиксировать клиентов в общей базе ради пассивного дохода? Делитесь мнением
Автор: Риэлтор в Ижевске Паршиков Юрий
#риэлторбудущего #пассивныйдоход #арендабезкомиссии #proptech#ищейка #арендныйбизнес #риэлтор