На портале ПолезныеЛюди.РФ начал работу новый сервис «СРЕДА» — профессиональная закрытая база объектов недвижимости, объединившая предложения крупнейших участников российского рынка. На момент запуска в системе представлены объекты компаний «Этажи», «Жилфонд», «Аякс», «Полезные Люди», «Полезная Точка» и ряда других крупных игроков. Совокупный объем базы уже превышает 500 тысяч объектов недвижимости, при этом команда проекта заявляет, что список участников будет постепенно расширяться.
Запуск «СРЕДЫ» отражает тенденцию, которая в последние годы становится все заметнее для профессионального рынка недвижимости. Несмотря на развитие цифровых технологий, сами участники рынка все чаще говорят о том, что существующая модель продвижения объектов постепенно перестает отвечать интересам агентств, риэлторов и собственников. Чем большую роль начинают играть агрегаторы объявлений, тем сильнее профессиональное сообщество зависит от их тарифной политики, алгоритмов выдачи и стоимости привлечения клиента.
При этом основная часть контента, который ежедневно появляется на крупнейших площадках, создается вовсе не агрегаторами. Именно агентства недвижимости и риэлторы находят объекты, организуют фотосъемку, готовят описания, проводят показы и сопровождают сделки. По сути, профессиональное сообщество ежедневно формирует рынок недвижимости, однако все больше зависит от внешней инфраструктуры, которая определяет стоимость доступа к покупателю.
Еще одна проблема, которую участники рынка обсуждают все чаще, связана с качеством информации в открытых базах. По мере роста стоимости входящего обращения усиливается конкуренция за клиента, а вместе с ней увеличивается количество объявлений, главной целью которых становится не продажа конкретного объекта, а получение телефонного звонка. На рынке давно существует практика размещения объектов с привлекательной ценой, которые уже недоступны или вовсе используются как повод для первого контакта с потенциальным покупателем. В результате публичная выдача постепенно наполняется информационным шумом, а покупателю становится все сложнее отличить реальное предложение от маркетингового инструмента.
Создатели «СРЕДЫ» считают, что профессиональная база должна работать по иной логике. Главной ценностью системы становится не количество просмотров объявлений, а достоверность информации и возможность провести реальную сделку. Именно поэтому доступ к закрытой части сервиса получают только профессиональные участники рынка недвижимости. По замыслу разработчиков, это позволяет сохранить качество базы и обеспечить обмен актуальными предложениями между специалистами.
В компании также отмечают, что закрытый характер сервиса выгоден не только риэлторам, но и собственникам недвижимости. Не каждый продавец заинтересован в том, чтобы информация о продаже квартиры одновременно появлялась на десятках публичных площадок. Для части собственников принципиальное значение имеют конфиденциальность, отсутствие дублей объявлений и возможность предложить объект широкому кругу профессионалов без массового размещения в открытом интернете. В такой модели объект становится доступен тысячам риэлторов, но при этом не превращается в публичный контент.
По мнению разработчиков проекта, рынок недвижимости постепенно приходит к необходимости иметь собственную профессиональную инфраструктуру наряду с открытыми маркетплейсами. Речь не идет об отказе от агрегаторов — они останутся важным каналом продвижения объектов. Однако наличие альтернативной среды позволяет снизить зависимость от постоянно растущих расходов на продвижение, а часть маркетинговых бюджетов направить на развитие технологий, качества сервиса и профессионального взаимодействия между участниками рынка.
Особенность «СРЕДЫ» заключается еще и в том, что проект изначально создавался как открытая экосистема для профессионального сообщества. Если большинство корпоративных баз ограничиваются объектами одной компании, то новая платформа строится по противоположному принципу: чем больше независимых агентств и профессиональных объединений подключается к системе, тем выше ее ценность для каждого участника. Уже сегодня в проекте представлены крупнейшие федеральные сети, а в дальнейшем команда планирует открыть возможность подключения другим агентствам недвижимости и независимым риэлторам.
Авторы проекта считают, что подобная модель способна изменить роль самого риэлтора на рынке. Если в открытых сервисах клиент зачастую видит тот же набор предложений, что и специалист, то профессиональная закрытая база возвращает риэлтору одно из его главных конкурентных преимуществ — доступ к информации, которой нет в публичной выдаче. Для покупателя это означает более широкий выбор объектов, для собственника — дополнительный канал продажи без обязательной публичности, а для профессионального сообщества — возможность постепенно снижать зависимость от внешних платформ и развивать собственную цифровую инфраструктуру.
«СРЕДА» — это не попытка создать еще один агрегатор недвижимости. Это попытка объединить профессиональный рынок вокруг общей среды, где главным активом становится не рекламный бюджет, а достоверная информация, доверие между участниками и возможность предложить клиенту больше, чем можно найти в открытом поиске.
ДОСТУП ДЛЯ АГЕНТА - ПО ССЫЛКЕ ТУТ. ЖМИ.