«СРЕДА» преодолела отметку в 100 000 объявлений. Следующий этап — открытие базы для других агентств недвижимости России
Когда мы запускали «СРЕДУ», задача была значительно шире, чем просто создать еще одну витрину недвижимости. Агрегаторов на рынке и без нас достаточно. Мы хотели собрать профессиональную среду, в которой риэлторы и агентства смогут обмениваться реальными объектами напрямую и постепенно снижать зависимость от внешних рекламных площадок.
Сегодня мы прошли первый серьезный рубеж — в базе «СРЕДА» уже более 100 000 объявлений о недвижимости.
Для меня важна не сама цифра. Важнее то, что за ней начинает формироваться.
«СРЕДА» объединяет объекты разных участников рынка в одной базе. Риэлтор получает дополнительный источник предложения для своих клиентов и может работать не только с теми объектами, которые находятся внутри его собственного агентства. Чем больше участников подключается к системе, тем шире становится выбор, а значит, тем выше вероятность подобрать клиенту подходящий объект внутри профессионального контура.
И в этом, на мой взгляд, находится главная ценность подобной модели.
Последние годы рынок недвижимости двигался в сторону максимальной публичности информации. Казалось, что чем больше объектов окажется на агрегаторах, тем прозрачнее и эффективнее станет рынок. Но одновременно агентства и сами риэлторы стали все сильнее зависеть от площадок, на которых размещают собственный же контент, оплачивая доступ к аудитории и конкурируя там друг с другом за внимание клиента.
Мы хотим попробовать развернуть эту конструкцию в другую сторону.
Информация об объектах недвижимости сама по себе является активом. И если значительная часть этого актива создается риэлторами и агентствами недвижимости, логично, чтобы профессиональный рынок имел собственную инфраструктуру для обмена этой информацией.
100 000 объявлений — только начало.
Сейчас мы готовимся к следующему этапу развития проекта — открыть возможность подключения к «СРЕДЕ» другим агентствам недвижимости по всей России, в том числе тем, которые не входят в сеть «Полезные Люди».
Если нам удастся объединить внутри одной профессиональной системы достаточное количество независимых агентств, региональных сетей и федеральных игроков, «СРЕДА» сможет стать уже не внутренним сервисом одной компании, а полноценной инфраструктурой взаимодействия профессиональных участников рынка.
В конечном итоге выигрывать от этого должен не только риэлтор.
Для собственника это дополнительный канал продажи объекта через профессиональное сообщество. Для покупателя — больший выбор через своего специалиста. Для агентства — возможность расширять предложение без постоянного увеличения рекламных расходов. А для риэлтора — возвращение одной из его важнейших профессиональных ценностей: доступа к информации и предложениям, которых у обычного пользователя может не быть в открытом доступе.
Мы только начинаем этот путь.
Но первые 100 000 объявлений в «СРЕДЕ» уже есть.
Теперь наша следующая задача — объединять вокруг нее рынок.