В этой логике есть правда. В 2024 году крупнейшие агентства действительно столкнулись с серьёзным снижением объёмов. Однако данные рейтинга Домклик показывают, что рынок не перешёл в бесконечное падение. Уже в 2025 году началось восстановление, а промежуточные результаты 2026 года свидетельствуют: часть компаний не только вернулась к росту, но и превысила показатели предыдущего года.
Для анализа были взяты шесть сетей, по которым есть сопоставимые данные за 2023, 2024, 2025 годы и промежуточный период 2026 года:
«Этажи», «Самолет Плюс», «Владис», «Полезные Люди», «Жилфонд» и «Макромир».
Что учитывает рейтинг Домклик
Рейтинг формируется по количеству ипотечных и неипотечных сделок, проведённых с использованием сервисов Домклик.
Это важное ограничение методики.
Показатель не равен всему объёму бизнеса компании, поскольку часть сделок может проходить через другие банки, платформы и каналы регистрации. Тем не менее данные позволяют сравнить динамику крупнейших агентств внутри одной экосистемы и оценить, как разные модели бизнеса пережили период дорогих денег.
Результаты 2023–2025 годов являются годовыми. Показатель 2026 года — промежуточный, поэтому его нельзя напрямую трактовать как окончательный результат года.
Динамика сделок крупнейших агентств
Показатели приведены в последовательности:
2023 → 2024 → 2025 → промежуточные итоги 2026 года
Этажи
82 919 → 39 960 → 41 363 → 48 084
После резкого падения в 2024 году компания восстановила часть объёма и в промежуточном периоде 2026 года уже превысила результат за весь 2025 год.
Самолет Плюс
56 170 → 33 161 → 34 325 → 32 391
Компания сохраняет второе место, однако текущий результат пока ниже полного показателя 2025 года. Окончательные выводы можно будет сделать после завершения периода.
Владис
18 853 → 10 195 → 12 953 → 14 691
Одна из самых сильных траекторий восстановления: после падения компания показывает последовательный рост второй период подряд.
Полезные Люди
13 929 → 8 398 → 10 396 → 10 011
После падения 2024 года компания восстановила объём сделок и сохранила четвёртое место. При этом в 2025 году сеть сократилась примерно с 3 500 до 2 300 риэлторов после выхода 12 городов из франшизы.
Макромир
7 491 → 4 346 → 5 138 → 6 025
Компания последовательно восстанавливается после 2024 года и уже превысила полный результат 2025 года.
Жилфонд
7 569 → 3 734 → 3 762 → 3 844
После резкого падения объём стабилизировался, но заметного восстановления к уровню 2023 года пока не произошло.
Совокупный результат шести компаний
2023 год — 186 931 сделка
2024 год — 99 794 сделки
2025 год — 107 937 сделок
2026 год, промежуточно — 115 046 сделок
В 2024 году совокупный объём сократился на 46,6%. Уже в 2025 году рынок вернулся к росту, а промежуточный показатель 2026 года превысил полный результат предыдущего года.
Вывод: высокая ставка действительно вызвала резкое падение, но не остановила рынок. После кризиса крупнейшие агентства начали восстанавливать объёмы, однако скорость адаптации у каждой компании оказалась разной.
2024 год: рынок действительно пережил обвал
В 2024 году суммарный объём сделок рассматриваемых компаний снизился на 46,6%.
Падение затронуло всех участников выборки:
«Этажи» — минус 51,8%;
«Самолет Плюс» — минус 41%;
«Владис» — минус 45,9%;
«Полезные Люди» — минус 39,7%;
«Макромир» — минус 42%;
«Жилфонд» — минус 50,7%.
Поэтому утверждение о том, что высокая ставка не повлияла на рынок, было бы неверным.
Влияние было существенным. Сократилась доступность обычной рыночной ипотеки, изменились условия льготных программ, вырос ежемесячный платёж, а часть покупателей отложила решение о приобретении жилья.
Но 2024 год оказался не началом непрерывного снижения, а точкой резкой перестройки рынка.
2025 год: началось восстановление
В 2025 году совокупный результат шести компаний вырос на 8,2% — с 99 794 до 107 937 сделок.
Однако восстановление происходило неравномерно.
«Этажи» и «Самолет Плюс» прибавили примерно по 3,5%. Фактически это означало стабилизацию после резкого падения.
Более высокие темпы показали компании из середины рейтинга:
«Владис» — рост на 27,1%;
«Полезные Люди» — рост на 23,8%;
«Макромир» — рост на 18,2%.
«Жилфонд» практически остался на уровне предыдущего года: рост составил менее 1%.
Получается, что в сложных условиях преимущество получили не только самые крупные сети. Некоторые компании меньшего масштаба восстанавливались быстрее лидеров.
«Этажи»: лидерство сохранилось, но рекорд 2023 года не восстановлен
«Этажи» остаются крупнейшим участником рейтинга на протяжении всего рассматриваемого периода.
В 2023 году компания провела 82 919 сделок. В 2024 году результат сократился до 39 960 — более чем вдвое.
В 2025 году началось осторожное восстановление: 41 363 сделки. Промежуточный результат 2026 года уже составляет 48 084 сделки, что на 16,2% выше полного результата 2025 года.
Компания сохраняет значительный отрыв от второго места и в текущем периоде вновь увеличивает свою долю среди рассматриваемых участников.
При этом к уровню 2023 года «Этажи» пока не вернулись. Это подтверждает, что рынок восстановился лишь частично.
«Самолет Плюс»: масштаб сохраняется, относительная доля снижается
«Самолет Плюс» стабильно занимает второе место.
В 2023 году компания провела 56 170 сделок, в 2024 году — 33 161, в 2025 году — 34 325.
Промежуточный показатель 2026 года составляет 32 391 сделку. Он пока на 5,6% ниже полного результата 2025 года, но поскольку период не завершён, делать окончательный вывод о снижении рано.
Более показательно изменение доли компании среди шести участников:
2023 год — около 30%;
2024 год — 33,2%;
2025 год — 31,8%;
2026 год — около 28,2%.
Компания остаётся крупным игроком, но текущая динамика выглядит слабее, чем у «Этажей», «Владис» и «Макромира».
«Владис»: наиболее выраженное восстановление среди лидеров
«Владис» показывает одну из самых сильных траекторий.
После снижения с 18 853 сделок в 2023 году до 10 195 в 2024 году компания выросла до 12 953 сделок в 2025 году.
Рост на 27,1% стал самым высоким среди четырёх крупнейших агентств.
Промежуточный результат 2026 года — 14 691 сделка. Это уже на 13,4% больше полного результата 2025 года.
Компания последовательно увеличивает свою долю:
2023 год — 10,1%;
2024 год — 10,2%;
2025 год — 12%;
2026 год — 12,8%.
«Владис» пока существенно отстаёт от второго места, но усиливает позицию внутри первой четвёрки.
«Полезные Люди»: рост на фоне потери трети сети
Динамика «Полезных Людей» требует отдельного объяснения.
В 2023 году компания провела через Домклик 13 929 сделок. В 2024 году показатель снизился до 8 398, то есть на 39,7%.
В 2025 году количество сделок выросло до 10 396. Прирост составил 23,8% — второй результат среди четырёх крупнейших компаний после «Владис».
Но этот рост происходил на фоне серьёзного внутреннего кризиса.
В течение 2025 года из франшизы вышли 12 городов — около 30% структуры. Вместе с ними сеть покинули примерно 1 200 риэлторов.
До этих изменений в компании работало около 3 500 специалистов. После выхода части городов численность сократилась примерно до 2 300 человек.
Таким образом, агентский состав уменьшился более чем на 34%.
На этом фоне результат компании выглядит иначе.
«Полезные Люди» потеряли более трети сети, но не потеряли треть сделок. Напротив, итоговый показатель 2025 года оказался почти на четверть выше результата 2024 года.
Прямо рассчитывать производительность одного риэлтора по этим данным некорректно. Города выходили из франшизы не одновременно, а показатель Домклик отражает только часть операций компании.
Тем не менее направление очевидно: оставшаяся структура стала генерировать больший объём сделок относительно своей численности.
Промежуточный результат 2026 года составляет 10 011 сделок. Это всего на 3,7% меньше полного показателя 2025 года.
Компания четвёртый год подряд удерживает четвёртую позицию, несмотря на рыночный спад и сокращение сети.
«Макромир»: наиболее последовательный рост с 2024 года
«Макромир» и «Жилфонд» особенно интересно сравнивать, потому что в 2023 году они находились почти на одном уровне:
«Жилфонд» — 7 569 сделок;
«Макромир» — 7 491 сделка.
Разница составляла всего 78 сделок.
В 2024 году «Макромир» вышел вперёд:
«Макромир» — 4 346 сделок;
«Жилфонд» — 3 734.
В 2025 году разрыв увеличился:
«Макромир» — 5 138;
«Жилфонд» — 3 762.
В промежуточном периоде 2026 года:
«Макромир» — 6 025;
«Жилфонд» — 3 844.
С 2024 по 2025 год «Макромир» вырос на 18,2%, а текущий результат 2026 года уже на 17,3% превышает полный показатель 2025 года.
Компания постепенно увеличивает свою долю среди рассматриваемых сетей:
2023 год — 4%;
2024 год — 4,4%;
2025 год — 4,8%;
2026 год — 5,2%.
Это наиболее последовательная восходящая траектория в нижней части выборки.
«Жилфонд»: стабилизация на более низком уровне
«Жилфонд» в 2023 году провёл 7 569 сделок. В 2024 году результат снизился до 3 734 — более чем вдвое.
В 2025 году показатель почти не изменился и составил 3 762 сделки. Промежуточный результат 2026 года — 3 844.
Компания остановила падение, но пока не показывает полноценного восстановления.
Её доля среди шести рассматриваемых участников последовательно сокращается:
2023 год — 4%;
2024 год — 3,7%;
2025 год — 3,5%;
2026 год — 3,3%.
Если в 2023 году «Жилфонд» немного опережал «Макромир», то теперь «Макромир» проводит через Домклик примерно на 57% больше сделок.
Это один из наиболее показательных примеров того, как компании с почти одинаковой стартовой позицией по-разному прошли период кризиса.
Почему сделки продолжаются при дорогой ипотеке
Ключевая ставка влияет прежде всего на обычную рыночную ипотеку. Но рынок недвижимости не ограничивается одним способом финансирования.
Сделки продолжаются за счёт:
семейной и других льготных ипотечных программ;
наличных расчётов;
альтернативных сделок;
продажи старого жилья для приобретения нового;
рассрочек от застройщиков;
материнского капитала;
жилищных сертификатов;
наследственных и семейных обстоятельств;
переездов между городами;
обмена и улучшения жилищных условий.
Кроме того, высокая ставка меняет поведение клиентов.
Покупатели дольше принимают решения, чаще торгуются, тщательнее оценивают ежемесячный платёж и рассматривают больше вариантов финансирования.
Для агентств это означает, что одна сделка требует больше работы, компетенций и времени.
Кризис усилил значение эффективности
На растущем рынке большой объём сделок часто обеспечивается самим спросом.
В сложных условиях этого недостаточно.
На первый план выходят:
качество управления сетью;
количество реально работающих риэлторов;
способность проводить альтернативные сделки;
банковские партнёрства;
цифровые сервисы;
обучение агентов;
юридическая поддержка;
работа с повторными обращениями;
способность удерживать клиента на длинном цикле принятия решения.
Поэтому рейтинг показывает не только состояние рынка. Он отражает способность компаний адаптироваться.
У одних сетей восстановление происходит за счёт масштаба. У других — за счёт роста эффективности оставшейся структуры.
Главный вывод
Высокая ключевая ставка не прошла для рынка недвижимости бесследно.
В 2024 году объём сделок шести крупнейших агентств через Домклик сократился почти вдвое. Это был реальный кризис, а не статистическая погрешность.
Но рынок не остановился.
В 2025 году началось восстановление. Промежуточные результаты 2026 года показывают, что ряд компаний уже превысил полный результат предыдущего года.
При этом восстановление идёт неравномерно:
«Этажи» усиливают лидерство;
«Владис» растёт быстрее большинства крупных игроков;
«Полезные Люди» удерживают четвёртое место после потери более трети агентского состава;
«Макромир» показывает последовательный рост;
«Жилфонд» стабилизировался, но остаётся на существенно более низком уровне;
«Самолет Плюс» сохраняет масштаб, однако его относительная доля сокращается.
Высокая ставка не убила рынок недвижимости. Она сделала его более сложным и одновременно показала, какие компании способны создавать сделки не только на растущем спросе, но и в условиях кризиса.
А для самих агентств главный показатель теперь заключается не только в размере сети.
Важнее, сколько сделок способна создавать её реально работающая часть.